上周發現一個裂變活動，獲客成本不到0.3元，平日里和客戶溝通，一直給大家說，獲客成本要控制在1元，但是，玩玩沒想到

竟然有人把獲客成本壓到了0.3元，而且這場活動拉新了7w用戶，裂變層級達到了22級！

下面就帶大家來看看這個活動

這場活動的主辦方是瑪氏箭牌，是世界領先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。

旗下的品牌包括：M&M’s、士力架、益達、德芙、綠箭、彩虹糖等等，已在180多個國家及地區銷售，并深受人們的喜愛。

瑪氏箭牌旗下品牌

活動采用紅包裂變玩法，為公眾號成功拉新了7w用戶。

活動規則

歡迎參加瑪氏箭牌甜蜜星球【圣誕狂歡，萬元紅包大放送】活動~

?如何領取現金紅包？

?轉發海報至【朋友圈】或【微信群】，邀請好友

?每邀請【1位】好友助力，即可獲得0.3元紅包

?繼續邀請繼續贏，上不封頂！排行榜第一名可領1500元紅包！

回復666查看活動規則~

每邀請1位好友助力，可以獲得0.3元紅包，上不封頂；排行榜第一名（邀請人數>100人）可領取1500元紅包。

和常規的任務活動不同，本次活動沒有設定活動目標值，用戶只要邀請好友就可以得紅包，多邀多得，沒有上限！

活動海報

用戶身份：頭像+昵稱+推薦語（正在領取）

活動主題：

主標題-圣誕狂歡、萬元紅包大派送；副標題-還有價值300元零食大禮

活動是在圣誕前夕推出的，借助節日勢能，突出圣誕狂歡，同理，馬上就是元旦了，你也可以推出元旦狂歡的主題活動。

其次萬元紅包和零食禮包，讓用戶很清楚這個活動是做什么的，活動主題一定要清晰明了，不要讓用戶看完還不知所云。

內容大綱：零食大圖清晰展示，都是在辦公室常吃的零食。

信任背書：海報右上角品牌logo，增強用戶對活動的信任感。

行動指令：底部引導用戶掃碼參與活動，并告訴用戶最高可領1500元。

海報整體風格，以綠色、紅色為主色調，符合圣誕節日調性，而且中間的獎品盒沒有采用日常的禮品盒，而是用圣誕帽，細節處理的很好。

在活動的歡迎語中，商家除了告訴用戶活動紅包發放的規則，以及排行榜第一名的獎勵外，還引導用戶查看更詳細的活動規則。

這份詳細的活動規則，里面包含了排行榜獎勵的領取時間，可能出現的意外情況如何處理，300元零食禮包具體包含什么，具體的活動時間等等，是一份很詳細的規則說明，做裂變活動的朋友都值得借鑒。

好的活動規則說明，可以大大降低客服的工作壓力，用戶有問題用這份詳細的規則文檔就可以解決。

除了這場紅包裂變活動外，瑪氏箭牌還有一場拉新3w+的裂變活動，也同樣值得學習。最重要的是這場活動一開始的數據只有兩千人，活動優化后，數據提高了15倍。

下面來看一下他具體是怎么優化的

第一場裂變活動

【免費領取千元豪禮】

① 保存下方海報并轉發給好友

② 邀【3位】好友助力??脆香米功夫熊貓巧克力棒棒糖一支

③ 邀【5位】好友助力??彩虹糖棉彈空氣軟糖一袋（口味隨機，不與脆香米棒棒糖疊加，僅贈送彩虹糖）

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若您排名在前十還可再拿：

?千元好禮（第一名得1000元攜程任我行電子禮品卡；第二名得價值599元毒液樂高；第三至第十名每人得價值70元的毒液電影票2張）

活動主題：千元豪禮免費領

活動規則：邀請3位好友得棒棒糖一支；邀請5位得軟糖一袋；排行榜第一名1000元禮品卡；第二名樂高一套；第3-10名電影票2張。

第二場裂變活動

歡迎參加瑪氏箭牌甜蜜星球驚喜盲盒活動！

?邀請好友【隨機領瑪氏箭牌糖果零食】

?【邀請6位】有機會領最高價值94元驚喜盲盒

?繼續邀請，有機會可得最高價值1000元的現金紅包

僅限 500 個名額，送完為止，請盡快邀請好友助力哦～

活動主題：瘋狂雙十一，千元盲盒豪禮隨機派

活動規則：邀請6位好友領最高價值94元驚喜盲盒；繼續邀請有機會得1000元現金紅包。

兩場活動對比，你有發現商家在哪些環節做了優化嗎？

1、活動主題

將“千元豪禮免費領”，改為“瘋狂雙十一，千元盲盒豪禮隨機派”。

再次借助節日勢能，其次將普通送豪禮，改為了送盲盒豪禮。

2、活動玩法

這一點是最重要的一點！

第一場活動，采用的是普通的任務寶玩法；第二場活動，改為盲盒裂變，用戶多了更多的期待。

再加上文案的引導，最高領取94元驚喜盲盒，更拔高了用戶的期待，參與活動的欲望自然更加強烈。

再次證明了：同樣的獎品，包裝成盲盒，可以極大的提高活動效果。